Создаем и развиваем агентство недвижимости: где брать лиды агентству и риэлторам в 2023 году?

Корреспондент «Риэлти Таймс» совместно с экспертами рынка маркетинга выяснили, как эффективно раскрутить агентство недвижимости и частного риэлтора, какие инструменты использовать и где больше всего риски слива бюджета.
Как привлекать лиды в недвижимости риэлтору и агентству в 2023 году
фото – открытые источники

Рынок недвижимости России представляет собой не только кирпичи и монолит. Это огромная система, где также задействовано колоссальное профессиональное сообщество: застройщики, банки, риэлторы и ипотечные брокеры, агентства недвижимости. Борьба за клиента в 2023 году усилится. С уходом из страны Инстаграм* и Google рынок рекламы претерпевает изменения. Лидогенерация, запуск агентства недвижимости с 0 и поиск горячих клиентов – рутинные и дорогостоящие процессы. Их нужно закладывать при составлении плана запуска и развития агентства недвижимости и частного риэлтора. 

Как получать лиды на недвижимость

В России по данным ЦИАН работает свыше 15 000 риэлторских компаний. Это много – на рынке «выживут» лишь профессионалы, которые готовы предоставить качественную услугу. За внимание к услуге и придется платить: потраченным временем и деньгами. 

Недвижимость — одна из самых финансовоёмких направлений в бизнесе, поэтому для начинающих компаний всегда стоит вопрос, а как вообще начать, как занять свою долю рынка, ведь есть большой спрос на рынке. И, главное, как привлекать первых клиентов?

фото – открытые источники

Сайты агрегаторы и покупка звонков и обращений 

В 2023 году основную долю внимания рынка займут агрегаторы недвижимости: Яндекс.Недвижимость, ЦИАН, Авито и другие. 

– Не советуем сразу со старта лезть в прямую рекламу и делать навороченный сайт. Лучше попробовать закупить рекламу на агрегаторах. Это поможет вам консолидировано собирать заинтересованных клиентов, – рассказывает Давид Бичия, директор отдела рекламы «Цифровых Истории». 

эксклюзивный комментарий для «Риэлти Таймс»
Грамотно составленное объявление. Хорошее качество фотографий и описание – гарантируют интерес покупателя. Конечно, важно выставить хорошую цену объекта. 

Кроме крупных порталов есть небольшие региональные проекты, которые собрали в одном месте все объекты города или области. Они занимают хорошие позиции в поисковых системах по названиям жилых комплексов. По словам Давида Бичия, это также хороший инструмент для покупки звонков и заявок.

Так можно собрать первые заказы с минимальными затратами и с максимальным качеством. 

По словам руководителя маркетингового агентства, специализирующегося на продвижении риэлторов и агентств недвижимости «Гет Стейдж Диджитал» Олега Найденова, приобретать обращения клиентов нужно на проверенных агрегаторах. 

Олег Найденов
Олег Найденов
Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
Я считаю, что, например, покупка звонков в Яндекс.Недвижимости может быть оправдана, если у вас есть большие бюджеты. Миллионы рублей. Но цена таких обращений может достигать 7-10 тыс рублей, например, в Яндекс.Недвижимость прайс примерно такой. Не каждое молодое агентство может позволить себе покупать один лид за несколько тысяч рублей. Гарантий в сделку нет. Нужно осторожно выбирать такие агрегаторы.

Раскрутка агентства недвижимости без бюджета в Телеграм и Вконтакте 

Важно полноценно укомплектовать социальные сети. Неважно, Телеграм, Вконтакте или Инстаграм* – любая страница должна быть полезной. Это место, где будет аккумулироваться аудитория. Здесь формируется доверие публики к вашему бренду, рассказывают эксперты. 

Такие площадки, как Instagram*, Telegram, ВК — это те места, которые помогут вам удерживать клиента и формировать доверие. Сайт — это место, куда вы будете направлено звать своего клиента, ваша визитная карточка.

Олег Найденов
Олег Найденов
Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
Наивно думать, что можно создать канал в Телеграм или Вконтакте, постить туда копипаст или объявления о продаже недвижимости и получать заявки. Предстоит долгий труд по подготовке интересного и нужного аудитории контента, его публикации, а также привлечении подписчиков. Реклама в таких каналах может быть условно бесплатной. Вы тратите свое время – это тоже деньги.
фото – открытые источники

Раскрутка агентства или риэлтора в Яндекс.Дзен и СМИ

Среди прочих каналов для публикации полезного контента и поиска целевой аудитории эксперты выделяют сервис блогов Яндекс.Дзен и СМИ. Это крупные источники трафика с большими охватами читателей. 

– Создавайте полезный контент. Заведите блог в Яндекс Дзене, давайте комментарии СМИ. Предложите вести постоянные рубрики на порталах или форумах. Самое главное в бесплатных каналах продвижения – активность. Чем больше каналов будет использовано, тем показательнее будет результат, – рассказывает Екатерина Малышева, эксперт по интернет-маркетингу Dextra. 

эксклюзивный комментарий для «Риэлти Таймс»

Каждый материал должен быть интересным и востребованным для ваших потенциальных клиентов. В Дзене кроме бесплатных публикаций есть платные инструменты продвижения, а закупка рекламы в СМИ поможет поднять авторитетность вашей компании или личного бренда. 

Олег Найденов
Олег Найденов
Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
Контент для Дзена нужно готовить особенно тщательно. Есть десятки инструкций от поддержки сервиса. Эту работу лучше всего доверить профессионалам. СМИ – особый рекламный инструмент. Повестка вашей публикации может быть разной: от экспертного фактурного комментария до большой колонки. Часто попасть в ведущие российские и зарубежные СМИ можно бесплатно. Журналисты опубликую интересный и уникальный контент с упоминанием вашего бренда. Если повезет, можно получить обратную ссылку на сайт или страничку в социальной сети.

Привлечение лидов на недвижимость при помощи контекстной рекламы в Яндекс.Директ 


Перед запуском рекламы необходимо здраво оценить свои финансовые возможности. По словам Давида Бичия, если у вас незначительные суммы денег, прямая реклама в том же в поисковике, контекстная реклама или какая-то баннерная сеть — это риск очень ювелирного бюджетирования, с которым ошибиться очень просто. 

– Если у вас куда меньшая сумма рекламного бюджета, лучше оставаться в рамках агрегаторов, маркеплейсов и партнёрской сети: это база. Если всё же вы решили начинать с рекламы, то начинайте с контекстной. Контекстная реклама — это самый вкусный, самый заинтересованный трафик, – рассказывает Бичия. 

эксклюзивный комментарий для «Риэлти Таймс»
фото – Гет Стейдж Диджитал

Контекстная реклама – это источник относительно горячего спроса. По словам Олега Найденова, целевые клиенты ищут недвижимость в сети. Они в режиме реального времени вбивают поисковые запросы о покупке, интересуются ипотекой или районом расположения. 

Олег Найденов
Олег Найденов
Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
Это удачный момент, чтобы показать клиенту целевое рекламное объявление. Однако настроить рекламную сеть для привлечения лидов по недвижимости непросто. Даже распиаренные автоматические "мастера кампаний" в Яндекс.Директ могут слить ваш рекламный бюджет. К нам неоднократно обращаются риэлторы и агентства, которые обожглись сами или обратились к опытным маркетологам.

Получать лиды и рекламировать недвижимость в Яндекс.Директ – дорого, но вложения дают эффект в виде сделок и реальных покупателей. Цена лида может варьироваться от 300 рублей до нескольких тысяч. По словам Олега Найденова, любой лид – это сделка. Вопрос лишь в том, где она случится. 

Основные советы: не экономить и не пытаться сделать что-то самим. Недвижимость — это не та ниша, где у вас с огромной вероятностью ничего не получится в самостоятельном запуске рекламы. Обязательно обращайтесь к профессионалам, чтобы не заплатить дважды. 
Олег Найденов
Олег Найденов
Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
Бюджет на контекст у наших клиентов в «Гет Стейдж Диджитал» разный. Частный риэлтор приходит с 50-70 тыс на все: наши услуги и рекламным бюджетом. Мы оцениваем его запрос, смотрим на уровень конкуренции и предлагаем решения. Не всех берем, ведь рекламировать с таким бюджетом элитную недвижимость в Москве практически нереально.

По его словам, лидогенерация из Яндекс.Директ – это инструмент долгосрочной и кропотливой работы. Тестируются разные рекламные механики, аудитории предлагается разный оффер и анализируется результат.

Олег Найденов
Олег Найденов
Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
У нас есть отлаженные УТП (уникальные торговые предложения – прим.ред.), а также ряд готовых решений для риэлторов и агентств недвижимости: сайты, квизы, боты. Клиентам сразу объясняем, что реклама – это системный процесс. Нельзя запустить ее на 1-2 недели и сделать какие-то выводы. Поверхностный подход здесь неуместен. Хотите собрать сливки и получить лучшие результаты? Будьте готовы к долгой работе и возможным неудачам.

По словам эксперта, от покупки лидов у маркетологов, обещающих низкую цену и большое количество горячих супер-целевых клиентов лучше отказываться. 

– Я вообще всегда рекомендую отказываться от оплаты за лид. Это обман. Такие заявки продают два, три, пять раз разным риэлторам и агентствам. Причем чаще всего вы должны внести аванс за 50-100 лидов. Договор будет составлен так, что деньги вы не вернете даже через суд, уверяю вас, – уточняет Найденов. 

эксклюзивный комментарий для «Риэлти Таймс»
фото – открытые источники


Продвижение риэлтора и агентства на YouTube – возможно ли?

Аудитория охотно потребляет контент в формате видео и коротких роликов. Специалист по продвижению на видеохостингах Анастасия Шанина в интервью корреспонденту «Риэлти Таймс» рассказала, что этот инструмент способен давать целевые обращения.

– Вы снимаете обзоры квартир, домов, районов, выкладываете на платформу и делаете SEO-оптимизацию, – уточнила Шанина. 

эксклюзивный комментарий для «Риэлти Таймс»

Среди преимуществ продвижения через видео эксперт выделяет несколько важных пунктов. Прежде всего – рост доверия со стороны покупателей.  

– Доверие к себе как к профессионалу. Бывает, что агентов по недвижимости недолюбливают, считают недобросовестными и т.д. А канал на Ютубе даже с 1000 подписчиками и живым лицом мгновенно повышает лояльность, – уточняет Анастасия Шанина.

эксклюзивный комментарий для «Риэлти Таймс»

Среди прочего ведение собственного видеоблога – это бесплатная замена контекстной и таргетированной рекламе. Человек пишет запрос “Купить квартиру в Краснодаре”, и ему выдаются ваши ролики с видеоплатформы. Естественно, видя ваше лицо и “живые” видео, а не просто объявление на досках, ему гораздо проще принять решение о сотрудничестве.  

В любом случае, главный совет – выстраивайте маркетинговую политику, отталкиваясь от целевой аудитории, считают эксперт по интернет-маркетингу Dextra.

Запуск агентства недвижимости с нуля или раскрутка личного бренда – это история про конкуренцию с уже состоявшимися игроками рынка. Однако грамотное исследование аудитории, применение современных маркетинговых инструментов и качественное оказание услуг сделает ваш бизнес востребованным. 

Если ваша ЦА смотрит телевизор – запускайте рекламу на ТВ или пробивайтесь в местные «Новости» с инфоповодом. Но если ваша аудитория молодые семьи, покупатели первой квартиры – их нужно искать в сети. И ваш успех будет во многом зависеть от того, «поймали» ли вы своих покупателей онлайн».

*Instagram/Инстаграм принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

+1
17
+1
0
+1
9
+1
0
+1
0
+1
0
Подписывайтесь на наши обновления в новостных каналах:
Total
1
Shares
Советы по выбору и продаже недвижимости в вечернем дайджесте. Для тех, кто покупает и продает
Советы по покупке и продаже квартир

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять