Основатель креативного агентства «SmartHeart» рассказал об основных трендах рекламы новостроек

В 2022 году маркетологи смогли предложить строительным компаниям особенные сценарии коммуникации с целевой аудиторией, учитывая индивидуальные особенности каждого объекта. Некоторые из трендов рекламы новостроек прошлого года окажутся актуальными в 2023 году.

0
1 321
фото – rupixel.ru

Сложно представить ту сферу бизнеса, на которой кризис 2022 года сказался сильнее остальных. Недвижимость – одна из таких: активное повышение стоимости, сокращение покупательской способности, снижение дохода населения. К тому же, не стоит забывать, что рынок недвижимости реагирует на изменения, происходящие не только в рамках одной страны, но и во всем мире. 

По словам основателя креативного агентства «SmartHeart» Станислава Окруха, в высококонкурентной среде побеждает тот, кто рассматривает одновременно несколько сценариев развития ситуации: как действовать в нестандартных условиях, как подготовиться к изменениям в отрасли, как выделиться среди конкурентов не только за счет креативной идеи, но и правильного рекламного сообщения. Прошлый год продемонстрировал несколько ключевых трендов в сфере девелопмента:

– Потребность в приобретении недвижимости не снизилась, но изменилась мотивация к покупке – снижение ключевой ставки, изменение курса валют, геополитическая обстановка. Потребительское поведение активно стало диктоваться, в первую очередь, информационным полем, а не личными потребностями аудитории, – рассказывает Окрух.

Коммуникации основываются на психологических и эмоциональных потребностях клиента. За последний год эмоциональный фон потребителей стал паническим и это учитывается при работе с аудиторией – отказ от негативной мотивации и запугивания повышенными ценами. 

Безопасность и доступность встают на первое место – смыслы, вкладываемые в рекламу, по словам главы креативного агентства, должны стать дружественными для аудитории, должны помогать и оказывать поддержку, консультационный характер. 

Реклама новостроек по принципу формирования уникальной локации

Мы живем в огромном мегаполисе и формируем свой образ жизни, желания, цели, исходя из той территории, на которой находимся. А что если не мы должны развивать территорию, а она нас? В этом и заключается один из главных трендов прошлого года, который перейдет и в 2023 г. 

Формирование уникальной локации – это акцент не на один жилой проект, а на всю территорию в целом. Важно учесть не только сервисы, которые предлагает вам девелопер, услуги, инфраструктуру, но и какой уровень жизни, какой потенциал есть у данной территории. Именно этот смысл заложили в свою рекламную кампанию ГК «Регионы» для продвижения ЖК «Dream Towers», создав собственную суперлокацию.

Или, например, рекламная кампания от Донстрой – «Все хотят квартиру, а ты купи остров». Концепция проекта заключается в формировании «государства в государстве», где люди получают не только уникальную эстетическую, экологическую, но и социальную среду внутри собственного круга, внутри собственного острова, оставаясь при этом в самом центре города.

А их конкуренты направили свое внимание на более узкую аудиторию – «Территория новых людей» для ЖК «ЗИЛАРТ» от ЛСР – этот смысл дает возможность людям внутри проекта развиваться.

Девелопер закрывает потребности родителей и их детей за счет расширения локации – акцент не только на жилую и социальную жизнь, но и на образовательную составляющую. В основе креативной концепции лежит идея о новых людях и новом времени, о главном must любого крупного ЖК – образовательном учреждении. В рамках этой кампании главный акцент сделан на ценности территории для будущих поколений и их родителей. 

Локальный патриотизм в рекламе девелоперов 

Уместно ли прибегать к патриотизму в рекламной кампании? В прошлом году, как ни странно, но тренд на локальный патриотизм только укрепился среди большинства девелоперов. Омск (Кампания агентства «Брусника» и их призыв «Еще одна причина не покидать Омск»), Чувашия (проект ЯЛАВ: сочетание в названии традиции и современности – в переводе с чувашского ЯЛАВ – «знамя», а также созвучно с английским «я люблю» и использование культурных символов в фирменном стиле) – любовь к малой родине, к культуре, традициям, уникальным особенностям «своей» территории намного сильнее, нежели патриотизм в широком смысле.

Культурное ДНК территорий формирует лояльность к бренду, привлекает внимание ЦА. Чем ярче и интереснее территория для потребителей, тем она более экономически привлекательнее выглядит в своем масштабе, и за счет этого данные территории становятся интересны сегодня не только региональным застройщикам, но и федеральным. 

Вероятным трендом будущих лет может стать объединение девелоперов для наращивания привлекательности определенной территории. Ключевая мысль, которая транслируется в рекламной кампании, – «развитие малой родины», «улучшение качества жизни», «импортозамещение», «формирование лояльности к бренду за счет акцента на деятельности, важной для местного населения». 

Имиджевая коммуникация, направленная на поддержку людей

Общечеловеческие ценности, правильный настрой для людей, поддержка, трогательные сообщения, напоминающие о важности быть «здесь и сейчас» – еще один тренд прошлого года, отражающийся в рекламных кампаниях девелоперов. Имиджевая реклама обращена не только к собственной аудитории, а к более широкому кругу людей, и за счет этого она эффективнее отражается на имидже компании. 

Забота о потребителе – одна из составляющих создания креативной концепции. Из-за тяжелой ситуации, эмоционального потрясения, повышенной тревожности, бренды ставили первоочередной задачей создание приятной, трогательной, атмосферной рекламы, которая бы вызвала позитивную обратную связь. 

Так, например, застройщик Forma сделал акцент в своей рекламе для ЖК «Republic» на словосочетании «Чтобы жить», а «Донстрой» представил имиджевую кампанию «Напомнить о важном», взяв за основу «желания» и «чувства» людей. Основная задача креативной концепции в демонстрации взаимопонимания и возможности поделиться эмоциями, переживаниями и настроениями, поддержать своих покупателей. 

Девелоперы и застройщики поймали ключевую потребность – материальные вещи отходят на второй план, ценностью сегодня становятся семья, эмоции, приватность. В частности, продвижение комплекса «Victory Park Residences» заключалось в транслировании подлинных ценностей – безопасность, жизнь со вкусом, надежность окружения, ценность своего выбора. 

При разработке рекламной кампании ЖК «Shagal» от группы Эталон – «Дом там, где живет любовь», делался акцент на пробуждение эмоций, формирование нестандартного быта. Креативное ядро проекта появилось из мощных жизненных триггеров ЦА, связанных в первую очередь с эмоциональной составляющей – взаимоотношения, креативное мышление, творчество. 

Недвижимость, чтобы сохранить и приумножить

Недвижимость традиционно является наиболее привлекательным объектом для инвестиций. В 2022 году этот тренд вышел на новый уровень – большинство стало вкладываться в зарубежную недвижимость. На этом фоне локальные застройщики решили подсветить свои объекты с точки зрения инвестиционной привлекательности.

– Приумножение доходов и возможность инвестиции все больше укрепляются на рынке – это нам транслировали девелоперы в своих рекламным кампаниях. Например, месседж от Primavera «Самая живописная инвестиция» и «Инвестируй в недвижимость – думай о будущем», или от инвест-апартов Mestro: «Инвестируй в недвижимость – будь спокоен», – рассказывает глава «SmartHeart» в интервью корреспонденту «Риэлти Таймс».

Жилье в качестве актива – это один из самых понятных способов получения прибыли для людей, именно поэтому данный посыл часто встречается в рекламных кампаниях девелоперов, создавая ощущение безопасности и предоставляя возможность перспектив. 

Для того, чтобы привлечь внимание своей аудитории, важно найти точки соприкосновения по ценностям и смыслу, и делать это необходимо уже в момент замысла своего продукта.

Прошлый год показал, что девелоперы сосредоточились не столько на тенденциях рынка, сколько на основных интересах потребителей. А 2022 год кардинально изменил потребности людей и их приоритеты. При разработке рекламных смыслов для сферы недвижимости участвует целый комплекс различных факторов – от ассоциаций и образов, возникающих у потребителя до целей, идей, которые они хотят реализовать, в том числе, в момент приобретения своего жилья.

Людям стало важно ощущать принадлежность к бренду, осознавать свою важность – и бренды давали им эту возможность, разделяя их эмоции, переживания, настроения и страхи. Стать заметным, найти своего клиента, выделиться среди конкурентов можно за счет смыслов и идей, тех ключевых информационных единиц, на основе которых и происходит глубокое взаимодействие между ЦА и брендом. Именно этот тренд надежно закрепился в 2022 году в сфере недвижимости.  

+1
3
+1
0
+1
0
+1
0
+1
0
+1
0
#SmartHeart #Донстрой
Подписывайтесь на наши обновления в новостных каналах:
Яндекс новости Вконтакте Telegram канал
Поделиться:
Новости
Все новости
Рынок премиальных новостроек Москвы в дефиците: число доступных лотов сократилось на 75%
Рынок премиальных новостроек Москвы в дефиците:...
Эксперты сообщили о дефиците доступных на рынке премиальных...
02.11.2024 13:36
0
548
Предложение бюджетных квартир на рынке Москвы сократилось на 25% – Метриум
Предложение бюджетных квартир на рынке Москвы...
К концу III квартала 2024 года количество квартир...
02.11.2024 12:11
0
500
Сочинский рынок недвижимости потерял до 75% реальных покупателей из-за роста ставки ЦБ РФ
Сочинский рынок недвижимости потерял до 75%...
Заградительные ставки по кредитам и ужесточение льготных ипотечных...
28.10.2024 17:15
0
693
Пузырь на рынке жилья лопнет – эксперт Репченко предрекает трудные времена
Пузырь на рынке жилья лопнет –...
Устоявшийся формат продажи новостроек в России «купи сейчас...
28.10.2024 13:40
0
794
В Минстрое призвали следить за состоянием региональных застройщиков
В Минстрое призвали следить за состоянием...
Рентабельность строительства падает на фоне жестких мер ЦБ...
23.10.2024 14:34
0
615
Названы регионы с максимальным ростом нераспроданных квартир в новостройках
Названы регионы с максимальным ростом нераспроданных...
После завершения программы общей льготной ипотеки объём нераспроданных...
22.10.2024 18:31
0
769
Эксперт Земцова предрекает новостройкам России дальнейший рост стоимости
Эксперт Земцова предрекает новостройкам России дальнейший...
В обозримом будущем значительного снижения цен новостройки в...
22.10.2024 17:12
0
558
Аренда элитных домов в Подмосковье: предложение упало на 28%, а ставка платежей выросла на 55%
Аренда элитных домов в Подмосковье: предложение...
По данным консалтинговой компании NF Group, в третьем...
21.10.2024 14:00
0
1 016
Продажи новостроек бизнес-класса в Москве в 3 квартале снизились на 33,7%
Продажи новостроек бизнес-класса в Москве в...
По данным аналитиков компании «Метриум», в третьем квартале...
21.10.2024 13:38
0
583
Непредсказуемый рынок недвижимости и способы выживания: названы главные темы онлайн-конференции SmartisConf 2024
Непредсказуемый рынок недвижимости и способы выживания:...
Эксперты SmartisConf 2024 раскроют главные способы продвижения недвижимости...
08.10.2024 08:52
0
808

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять