Как получать целевые лиды на зарубежную недвижимость в 2025 году 

Эксперты по маркетингу рассказали корреспонденту «Риэлти Таймс», какие инструменты работают в лидогенерации на зарубежную недвижимость, какие направления будут иметь спрос и насколько дорого привлекать заявки в 2025 году. 

0
6 223
фото – Риэлти Таймс, realty-times.ru

Вслед за интересом россиян к зарубежной недвижимости в Грузии, ОАЭ и ряде Азиатских стран свои услуги в этом направлении решили продвигать риэлторские компании и частные специалисты. Многие из них при этом столкнулись со сложностями в наработке клиентской базы. Найти клиента в России, который хочет купить недвижимость за границей, оказалось сложнее, чем многие предполагали.  

Какие направления зарубежной недвижимости популярны? 

Эксперты, опрошенные «Риэлти Таймс» представили свои варианты наиболее перспективных стран для вложений в недвижимость в 2025 году и поделились секретами успешного инвестирования на глобальном рынке жилья.

Если говорить о перспективных направлениях в 2025 году, стоит уделить внимание азиатским странам: Таиланд и Бали по-прежнему в топе поисковых запросов.

Ряд специалистов отмечают, что некоторые ближневосточные страны несмотря на напряженную обстановку в регионе продолжают пользоваться популярностью у состоятельных инвесторов. Например, сохраняется высокий рост вложений в недвижимость Египта, где стоимость жилья в предстоящем году может вырасти на 12-15%.

Среди прочих популярных направлений на Востоке выделяют Бахрейн, Оман. Говоря об ОАЭ эксперты рекомендуют смещать фокус с Дубая на другие эмираты, где есть потенциал роста.  

Поиск покупателей не недвижимость в Европе также будет актуален в 2025 году. Новые горизонты: инвестиции в недвижимость Болгарии, Австрии, Португалии, Испании и других в еврозоне.

С каким направлением зарубежной недвижимости работаете вы?
Продаю в Грузии
20%
Продаю в Таиланде
40%
Продаю на Бали
20%
Продаю в ОАЭ
20%
Продаю в Европе
0%
Проголосовало: 5

Как привлекать целевые лиды на зарубежную недвижимость? 

Для привлечения российской публики маркетологами активно используется контекстная реклама в Яндексе, таргет в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники, а также посевы в Телеграм-каналах. 

Дополнительно предлагаются сервисы YouTube и RuTube, проведение тематических онлайн-вебинаров, а также офлайн-встречи. 

Контекстная реклама – самый эффективный способ лидогенерации

Реклама в поисковой системе Яндекс при помощи инструмента Яндекс.Директ, пожалуй, самый популярный и работающий на сегодняшний день инструмент. Он позволяет снимать горячий спрос, находить людей, которые интересуются жильем здесь и сейчас. 

Схема работы на первый взгляд обывателю кажется простой: создать сайт, добавить как можно больше ассортимента и запустить рекламу в пару кликов. По словам руководителя маркетингового агентства, специализирующегося на продвижении недвижимости «Гет Стейдж Диджитал» Олега Найденова, сделать рекламу прибыльной в условиях возросшей конкуренции порой крайне сложно. 

Привлекать покупателей зарубежной недвижимости можно не только сайтами-каталогами, но и гиперцелевыми посадочными страницам. Например, ориентированными на один город или страну. Или на одну целевую аудиторию. 

Олег Найденов
Олег Найденов
Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
– Для примера – мы создали сайт под недвижимость Бали и настроили рекламную кампанию. Здесь мы консолидируем публику, которая не задается вопросом о локации, а рассматривает недвижимость в большом сегменте. Опытные риэлторы охотно берут в работу такие заявки: они могут предложить человеку большой пул объектов. Можно также делать сайты под конкретный город или жилой комплекс.

Квизы и интерактив для лидогенерации

При лидогенерации на зарубежную недвижимость и в целом на недвижимость многие маркетологи забывают, что квиз – это не допрос. Это инструмент привлечения внимания, интерактива и вовлечения. 

Николай Абраменко
Николай Абраменко
Интернет-маркетолог, Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
– Мы используем квиз-модуль, он дает 60% от общего числа людей. В своих работах мы не лезем в карман к клиенту, не задаем штампованных вопросов, которые скорее всего вызовут раздражение. Квиз для нас – инструмент вовлечения клиента в процесс решения его же задачи.

Посевы в Телеграм-каналах 

Качественная закупка рекламы в телеграм – это мастерское владение маркетингом. Чтобы выбрать действительно подходящий под запрос клиента канал, куда можно за деньги разместить пост с оффером, приходится изучить несколько сотен таких площадок. 

Николай Абраменко
Николай Абраменко
Интернет-маркетолог, Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
– На старте мы стараемся протестировать каналы. В нашу выборку попадают каналы, имеющие до 30,000 подписчиков и ER > 20% (соотношение числа просмотров к числу подписчиков за последние 7 дней - прим. ред). В большинстве случаев анализ новой ниши следует начинать именно с таких каналов. Однако мы уже имеем подборки качественных площадок, где можно размещать рекламу. 

При лидогенерации на зарубежную недвижимость, как и на российский сегмент рынка, маркетологи также формируют сообщества в Телеграм. 

Олег Найденов
Олег Найденов
Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
– Создаем канал, аккумулируем там аудиторию, которая была на сайте, но не оставила заявку или наоборот – человек оставил заявку, но не готов покупать. Вежливо приглашаем его в наш канал, где он получит порцию важной и полезной информации. Так лид прогревается. 

Вебинары, полезные видео на YouTube и ведение блогов 

Многие в погоне за заявками в моменте упускают такие инструменты как видеоконтент, ведение собственного блога или канала в Яндекс.Дзен, сетует Найденов.

Контент-маркетинг в системе рекламы играет очень важную роль. Потенциальный клиент может познакомиться с вами, прежде чем оставить заявку: почитать блог с экспертизой ваших специалистов или вами лично, посмотреть видео, посетить ваш вебинар. 

Олег Найденов
Олег Найденов
Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
– Качественный контент – дорогой в производстве. Однако, он дает большой шанс на получение большого числа обращений от теплой аудитории. Для многих людей звонок по телефону или чат в мессенджере пусть даже с самым лучшим, но малознакомым экспертом по недвижимости – это страх. Снять его можно, если познакомиться через контент, сформировать доверие к бренду, в том числе личному. 

Какая цена лида на зарубежную недвижимость и от чего она зависит? 

Главная задача любой рекламной кампании – привлечение целевых обращений и продажа. При этом цена заявки на покупателей зарубежной недвижимости зависит от целого ряда факторов. На часть из них можно влиять инструментами интернет-маркетинга, другая часть – формируется непосредственно рынком. 

Олег Найденов
Олег Найденов
Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал
Задать вопрос
– Если рассуждать со стороны маркетинга, то чтобы снизить цену лида нужно улучшить конверсию посадочной страницы, проработать УТП (уникальное торговое предложение – прим.ред), подкрепить предложение бесплатным лид-магнитом. Когда мы говорим про рынок, то здесь в правила вступает спрос и предложение, уровень конкуренции и ставки конкурентов в рекламном аукционе. 

Цена лида по зарубежной недвижимости может варьироваться от нескольких сотен рублей до нескольких тысяч рублей. Предугадать конечную цену обращения практически невозможно. 

Опытные маркетологи, за плечами которых ни один кейс по лидгену, могут назвать среднюю стоимость заявки. Насколько дорогой она окажется по факту – будет зависеть в том числе от состояния рынка. 

Получать заявки на недвижимость бесплатно – тоже возможно. Если компания смогла сформировать качественные площадки в виде каналов на YouTube, сайтов с хорошей оптимизацией по SEO в сегменте коммерческих запросов, каналов в Телеграм и сети рекомендаций от довольных клиентов, затраты на маркетинг устремятся к самым низким, а порой и околонулевым значениям. 

+1
21
+1
0
+1
6
+1
0
+1
2
+1
0
#Гет Стейдж Диджитал
Подписывайтесь на наши обновления в новостных каналах:
Яндекс новости Вконтакте Telegram канал
Поделиться:
Новости
Все новости
Влияние разлива нефти в Анапе на рынок недвижимости: перспективы и вызовы
Влияние разлива нефти в Анапе на...
Разлив нефти в Анапе: как экологическая катастрофа изменит...
12.01.2025 11:58
2
1 806
Рынок премиальных новостроек Москвы в дефиците: число доступных лотов сократилось на 75%
Рынок премиальных новостроек Москвы в дефиците:...
Эксперты сообщили о дефиците доступных на рынке премиальных...
02.11.2024 13:36
0
821
Предложение бюджетных квартир на рынке Москвы сократилось на 25% – Метриум
Предложение бюджетных квартир на рынке Москвы...
К концу III квартала 2024 года количество квартир...
02.11.2024 12:11
0
716
Сочинский рынок недвижимости потерял до 75% реальных покупателей из-за роста ставки ЦБ РФ
Сочинский рынок недвижимости потерял до 75%...
Заградительные ставки по кредитам и ужесточение льготных ипотечных...
28.10.2024 17:15
0
933
Пузырь на рынке жилья лопнет – эксперт Репченко предрекает трудные времена
Пузырь на рынке жилья лопнет –...
Устоявшийся формат продажи новостроек в России «купи сейчас...
28.10.2024 13:40
0
1 047
В Минстрое призвали следить за состоянием региональных застройщиков
В Минстрое призвали следить за состоянием...
Рентабельность строительства падает на фоне жестких мер ЦБ...
23.10.2024 14:34
0
803
Названы регионы с максимальным ростом нераспроданных квартир в новостройках
Названы регионы с максимальным ростом нераспроданных...
После завершения программы общей льготной ипотеки объём нераспроданных...
22.10.2024 18:31
0
953
Эксперт Земцова предрекает новостройкам России дальнейший рост стоимости
Эксперт Земцова предрекает новостройкам России дальнейший...
В обозримом будущем значительного снижения цен новостройки в...
22.10.2024 17:12
0
733
Аренда элитных домов в Подмосковье: предложение упало на 28%, а ставка платежей выросла на 55%
Аренда элитных домов в Подмосковье: предложение...
По данным консалтинговой компании NF Group, в третьем...
21.10.2024 14:00
0
1 514
Продажи новостроек бизнес-класса в Москве в 3 квартале снизились на 33,7%
Продажи новостроек бизнес-класса в Москве в...
По данным аналитиков компании «Метриум», в третьем квартале...
21.10.2024 13:38
0
764

Всероссийский Жилищный Конгресс 2025

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять