Вслед за интересом россиян к зарубежной недвижимости в Грузии, ОАЭ и ряде Азиатских стран свои услуги в этом направлении решили продвигать риэлторские компании и частные специалисты. Многие из них при этом столкнулись со сложностями в наработке клиентской базы. Найти клиента в России, который хочет купить недвижимость за границей, оказалось сложнее, чем многие предполагали.
Какие направления зарубежной недвижимости популярны?
Эксперты, опрошенные «Риэлти Таймс» представили свои варианты наиболее перспективных стран для вложений в недвижимость в 2025 году и поделились секретами успешного инвестирования на глобальном рынке жилья.
Если говорить о перспективных направлениях в 2025 году, стоит уделить внимание азиатским странам: Таиланд и Бали по-прежнему в топе поисковых запросов.
Ряд специалистов отмечают, что некоторые ближневосточные страны несмотря на напряженную обстановку в регионе продолжают пользоваться популярностью у состоятельных инвесторов. Например, сохраняется высокий рост вложений в недвижимость Египта, где стоимость жилья в предстоящем году может вырасти на 12-15%.
Среди прочих популярных направлений на Востоке выделяют Бахрейн, Оман. Говоря об ОАЭ эксперты рекомендуют смещать фокус с Дубая на другие эмираты, где есть потенциал роста.
Поиск покупателей не недвижимость в Европе также будет актуален в 2025 году. Новые горизонты: инвестиции в недвижимость Болгарии, Австрии, Португалии, Испании и других в еврозоне.
Как привлекать целевые лиды на зарубежную недвижимость?
Для привлечения российской публики маркетологами активно используется контекстная реклама в Яндексе, таргет в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники, а также посевы в Телеграм-каналах.
Дополнительно предлагаются сервисы YouTube и RuTube, проведение тематических онлайн-вебинаров, а также офлайн-встречи.
Контекстная реклама – самый эффективный способ лидогенерации
Реклама в поисковой системе Яндекс при помощи инструмента Яндекс.Директ, пожалуй, самый популярный и работающий на сегодняшний день инструмент. Он позволяет снимать горячий спрос, находить людей, которые интересуются жильем здесь и сейчас.
Схема работы на первый взгляд обывателю кажется простой: создать сайт, добавить как можно больше ассортимента и запустить рекламу в пару кликов. По словам руководителя маркетингового агентства, специализирующегося на продвижении недвижимости «Гет Стейдж Диджитал» Олега Найденова, сделать рекламу прибыльной в условиях возросшей конкуренции порой крайне сложно.
Привлекать покупателей зарубежной недвижимости можно не только сайтами-каталогами, но и гиперцелевыми посадочными страницам. Например, ориентированными на один город или страну. Или на одну целевую аудиторию.

Квизы и интерактив для лидогенерации
При лидогенерации на зарубежную недвижимость и в целом на недвижимость многие маркетологи забывают, что квиз – это не допрос. Это инструмент привлечения внимания, интерактива и вовлечения.

Посевы в Телеграм-каналах
Качественная закупка рекламы в телеграм – это мастерское владение маркетингом. Чтобы выбрать действительно подходящий под запрос клиента канал, куда можно за деньги разместить пост с оффером, приходится изучить несколько сотен таких площадок.

При лидогенерации на зарубежную недвижимость, как и на российский сегмент рынка, маркетологи также формируют сообщества в Телеграм.

Вебинары, полезные видео на YouTube и ведение блогов
Многие в погоне за заявками в моменте упускают такие инструменты как видеоконтент, ведение собственного блога или канала в Яндекс.Дзен, сетует Найденов.
Контент-маркетинг в системе рекламы играет очень важную роль. Потенциальный клиент может познакомиться с вами, прежде чем оставить заявку: почитать блог с экспертизой ваших специалистов или вами лично, посмотреть видео, посетить ваш вебинар.

Какая цена лида на зарубежную недвижимость и от чего она зависит?
Главная задача любой рекламной кампании – привлечение целевых обращений и продажа. При этом цена заявки на покупателей зарубежной недвижимости зависит от целого ряда факторов. На часть из них можно влиять инструментами интернет-маркетинга, другая часть – формируется непосредственно рынком.

Цена лида по зарубежной недвижимости может варьироваться от нескольких сотен рублей до нескольких тысяч рублей. Предугадать конечную цену обращения практически невозможно.
Опытные маркетологи, за плечами которых ни один кейс по лидгену, могут назвать среднюю стоимость заявки. Насколько дорогой она окажется по факту – будет зависеть в том числе от состояния рынка.
Получать заявки на недвижимость бесплатно – тоже возможно. Если компания смогла сформировать качественные площадки в виде каналов на YouTube, сайтов с хорошей оптимизацией по SEO в сегменте коммерческих запросов, каналов в Телеграм и сети рекомендаций от довольных клиентов, затраты на маркетинг устремятся к самым низким, а порой и околонулевым значениям.