Крайний месяц 2022 года не станет исключением в части новогодних акций и скидок. Несмотря на сложную внешнеполитическую и экономическую ситуации, девелоперы постараются порадовать покупателей хорошими скидками и акциями.
Традиционно клиенты хотят успеть «запрыгнуть в последний вагон», а девелоперы – распродать как можно больше объектов. Особенностью этого декабря стал прогнозируемый обвал продаж в январе на фоне отмены льготной ипотеки.
Почему продажи новостроек растут в декабре
Увеличение продаж в декабре отчасти связано с психологическими факторами – люди стремятся завершить все важные дела к концу года. И, конечно, с новогодними акциями застройщиков, рассказывает директор по продажам команды экспертов в недвижимости «Тепло» Ирина Куликова.
– Помимо самых выгодных предложений от застройщиков есть и другие причины. Например, часть семей традиционно предпочитают улучшать жизненные условия на Новый год или хотя бы запланировать их. Да и покупка квартиры на праздники, безусловно, является лучшим подарком, – соглашается с Куликовой управляющий партнер Prime Life Development (ЖК «1-й Нагатинский») Денис Коноваленко.
Рост спроса на сделки в декабре фиксирует и директор по маркетингу, развитию и продажам «Доброград Девелопмент» Елена Устинова. Это желание максимально завершить дела и закрыть актуальные вопросы в уходящем году. Ну и во многих компаниях сотрудники в декабре получают годовые премии и бонусы, которые влияют на принятие решения о покупке. Так или иначе, но в декабре, по словам Устиновой, объем сделок в среднем на 30-40% выше, чем в другие месяцы.
– Наверное, это что-то на подсознательном уровне, нужно закрыть все ниши в уходящем году. А вот в новый год, вступить с новыми целями и планами. Ну и в том числе, у всех уже давно отложилось в сознании, что с нового года всегда поднимают цены, поэтому люди хотят успеть купить недвижимость еще по нынешним ценам. То есть тут играет фактор и прагматический, и психологический, – рассказывает менеджер отдела продаж «Тренд Новостройки» Елена Огер.
Кроме того, добавил заместитель генерального директора по продажам и маркетингу Концерна «Русич» Эдуард Гусар, весомым аргументом покупки недвижимости в декабре является имущественный вычет. Купившие квартиру в ипотеку в последний месяц года смогут рассчитывать на него уже в наступающем году. Те, кто приобретает квартиру в январе, смогут получить выплаты только на следующий год. Но Устинова уточняет, что это касается только готовых объектов, которые были оформлены в собственность до конца года.
– Для многих покупателей приобретение квартиры в декабре – это закрытие гештальта. Многие люди спешат закрыть важные задачи в текущем году, чтобы отправиться на каникулы с чувством выполненного долга, – отмечает Гусар.
Больших скидок на новостройки в декабре не будет, но в январе можно найти выгодные предложения
В этот раз на рынке большого количество скидок и акций не ожидается, считает Куликова. Основное внимание застройщики, скорее всего, будут уделять завершающимся ипотечным программам под 0,1%.
Околонулевые ставки, субсидированные застройщиками, прекратят действовать в конце этого года. Минфин также выступает за отмену ипотеки с господдержкой. Несмотря на удорожание квартиры, условия таких программ обеспечивают низкую ставку по кредиту с комфортными ежемесячными платежами и остаются востребованными.
При этом Эдуард Гусар считает, что декабрь – это время новогодних подарков, застройщики и девелоперы не остаются в стороне: в подарок к квартире можно получить, к примеру, отделку, машиноместо или кладовую по спец.цене, бонусом участие в партнерских программах – скидки на покупки мебели, техники, строительных материалов, дисконт на страховые программы и так далее.
– В январе имеет место дисконт, как со стороны частных продавцов, так и девелоперов, которым важно простимулировать спрос после череды праздничных дней и каникул, но количество интересных и ликвидных лотов уже гораздо меньше, – отметил Эдуард Гусар.
Устинова тоже соглашается, отметив, что в зависимости от маркетинговой политики компании и выполнения KPI, глубина скидки может быть максимальной в декабре, когда понятны итоги года, или в январе, когда на рынке присутствует определенное затишье.
– Учитывая текущую ситуацию, я рекомендую покупателям в индивидуальном порядке обсуждать с продавцом возможность дисконта, вне зависимости от месяца покупки, – советует она.
Купить квартиру в декабре или подождать?
Ирина Куликова подчеркивает, что сейчас у покупателей еще есть шанс купить квартиру по выгодным ставкам до конца 2022 года. Как изменятся ипотечные условия в 2023 году, предсказать сложно. В декабре покупатели еще будут четко знать, сколько стоит квадратный метр и каким будет размер минимальной ипотечной ставки.
– В январе спрос на рынке недвижимости обычно падает. Затишье, связанное с новогодними каникулами, сказывается на спросе. В последние годы застройщики не сильно стремятся стимулировать спрос за счет скидок. Скорее, они оценивают результаты, строят планы и выводят дополнительные пулы квартир, – продолжает она.
Впрочем, по словам эксперта, все ждут, как разрешится ситуация с ипотечными ставками. От этого будет зависеть ценообразование рынка и дальнейшая политика продаж застройщиков. Куликова считает, что рассчитывать на значительное снижение цен к концу года не следует. Скорее, это декабрь в 2022 году – месяц выработки дальнейшей стратегии действий для строительных компаний.
Яндекс новости 
Вконтакте 
Telegram канал 
