Некоторые покупатели и продавцы недвижимости в России могут не понимать преимуществ работы с риэлтором. В большинстве случаев люди пытаются решить жилищный вопрос самостоятельно, чтобы сэкономить деньги на комиссии. Среди прочих причин эксперты выделяют недоверие к профессиональным услугам риэлторов.
Преимущества покупки квартиры без риэлтора
По словам соучредителя агентства элитной недвижимости WELLSIDE Александра Седова, отсутствие комиссионных платежей риэлтору позволяет сэкономить деньги. Речь идет как о нескольких сотнях тысяч рублей, так и о нескольких миллионах. Суммы зависят от цены объекта. Кроме того, самостоятельный поиск и переговоры могут дать большую свободу выбора и контроля над сделкой.
– Покупка квартиры без участия риэлтора становится все более популярной альтернативой для многих покупателей. Однако, прежде чем принять решение, важно понять, какие способы доступны и какие риски и преимущества сопутствуют этому выбору, – уточнил Седов.
В разных городах риэлтор получает от 2 до 5% от стоимости квартиры в качестве своего вознаграждения. Исключив риэлтора из сделки, вы сможете сэкономить немалую сумму. Кроме того, когда вы покупаете квартиру без посредников, у вас есть возможность лично общаться с продавцом и задавать ему все интересующие вопросы. Это поможет вам получить более полную информацию о квартире, ее состоянии и истории.
По словам Председателя комитета по инвестициям и развитию бизнеса Московского областного отделения «Опоры России» Артема Аникина, покупатель может выбрать недвижимость при помощи досок объявлений. В случае самостоятельной покупки люди стараются обращаться напрямую в отделы продаж застройщиков.
– Альтернативой классическим риэлторам сейчас являются так называемые брокеры. Как правило, они работают с новостройками. С покупателя они ничего не берут. Свою комиссию они получают от застройщика за счет его рекламного бюджета. Застройщику работать с брокерами выгодно, т.к. привлечение покупателей через традиционные способы привлечения трафика стоят дороже. Наружка, ТВ, радио имеет совершенно другую конверсию и хуже заточены под целевую аудиторию. В отличие от застройщиков и риэлторов у брокеров нет задачи продать какой-то конкретный объект, у них задача понять потребность покупателя, влезть в его шкуру и от его имени провести переговоры с продавцом, выбив необходимые условия, – уточнил Аникин.
Пошаговая инструкция по покупке квартиры без риэлтора
Перед тем, как приступить к поиску квартиры, изучите рынок недвижимости в вашем регионе. Узнайте о средних ценах, популярных районах и особенностях рынка.
Составьте список требований к квартире: площадь, количество комнат, этаж, состояние и т.д. Это поможет сузить круг поиска и сэкономить время.
Пользуйтесь интернет-порталами, газетами и другими источниками для поиска объявлений о продаже квартир без участия риэлторов. Обратите внимание на частные объявления и доски объявлений.
Когда вы нашли подходящий вариант, свяжитесь с продавцом и договоритесь о встрече для осмотра квартиры. Обратите внимание на состояние помещения, инфраструктуру района и другие факторы, которые вам важны.
Прежде чем заключить сделку, убедитесь, что квартира не имеет юридических проблем. Проверьте документы на наличие обременений, задолженностей и других юридических нюансов.
Если все в порядке, то можно переходить к оформлению сделки. Обратитесь к нотариусу для составления договора купли-продажи и подписания его сторонами. Если сделка состоится с привлечением ипотечных средств, обратитесь к ипотечному брокеру в вашем банке.
Риски покупки и продажи недвижимости без риэлтора
Риски покупки или продажи квартиры без риэлтора заключаются в незнании рынка и высоких рынках мошенничества. Без профессионального сопровождения сделки, вы можете стать жертвой мошенников, которые предлагают, например, купить несуществующую квартиру или выставляют в продажу объект с юридическими проблемами.
– Обычно риэлторы предлагают провести юридическую проверку покупаемого объекта. Некоторые даже выдают некий сертификат, гарантирующий юридическую чистоту сделки и берут на себя обязательства в случае оспаривания сделки бесплатно представлять ваши интересы в суде, – уточняет Аникин.
По словам юриста Татьяны Чумиковой, чтобы проверить “чистоту” объекта недвижимости и продавца, привлекается юрист. В случае, если покупатель работает с риэлтором, как правило, в агентстве недвижимости или у частного риэлтора есть соответствующий специалист для такой проверки – штатный юрист агентства или частный юрист, который сотрудничает с частным риэлтором.
– То есть в любом случае проверка осуществляется не силами риэлтора, который соответствующими знаниями не обладает, – уточнила Чумикова.
Риски покупки новостройки без риэлтора
По словам эксперта по недвижимости Москвы Романа Крылова, рисков самостоятельной покупки квартиры в новостройке без риэлтора больше, чем можно себе представить.
– Жилых комплексов в Москве и Подмосковье более 500. Люди приезжают в отдел продаж, которые очень красивые, в них менеджеры заточены на продажу конкретного объекта, менеджеры не рассказывают о минусах объекта, а говорят только о плюсах, им нужно продать, так как у них план, – отмечает Крылов.
Нередко при самостоятельной покупке квартиры в новостройке покупатели переплачивают за страховку, а в случае приемки квартиры с опытным специалистом по недвижимости, можно получить компенсацию от застройщика.
– Я помогаю в приёмке квартир или помогаю отсудить у застройщика за дефекты определённые суммы денег. К примеру с 44 метров мой клиент получил 350 тысяч рублей компенсации за дефекты. При этом вперед никаких денег не платил. Эти все моменты многими не оцениваются в отношении новостроек, а я провожу большую работу, – добавил Крылов.
Нередко ипотечные брокеры застройщика работаю на выполнение плана, уверяют специалисты. При большом потоке клиентов специалисты не всегда внимательно заполняют анкеты перед отправкой в банк. В результате покупатель получает не самые выгодные условия по кредитованию.
– Есть случаи, когда ошибочно ставят галочку в анкете о том, что снимают квартиру, а не живут у родственников или в своём жилье. В этом случае банк сразу отмечает наличие дополнительного расхода например в 35-40 тысяч рублей, уменьшает сумму. Если у клиентов есть кредитная карта, например на 500 тысяч рублей, которой клиент даже не пользуется, а по факту для банка это равноценно потребительскому кредиту, то также банк урезает сумму ипотеки, хотя можно было в приложении снизить кредитный лимит с 500 до 10 тысяч рублей, что является не существенной нагрузкой и в этом случае банк одобрил бы большую сумму. Или клиенты работают не официально, на себя или вообще не работают – всех можно одобрить. Это всё нужно учитывать, – делится экспертизой Роман Крылов.
Риски покупки квартиры на вторичке без риэлтора
По словам экспертов, проблематичных объектов на рынке вторичного жилья всегда больше. Причем риски могут быть не столь очевидны, особенно для простого покупателя. Каждая сделка по вторичке – это игра в лотерею.
– Например, в течение трёх лет продавец может признать себя банкротом и откатить сделку. Он может продать квартиру, потом набрать кредитов, а далее признать себя банкротом и через суд признать сделку недействительной. Бывает, что покупают справки из психо-наркодиспансера за 1,5 тысячи рублей, в этих случаях с клиентом нужно ходить по пятам. Если клиент недобросовестный – можно попасть и потерять квартиру. Сделку могут признать недействительной из-за недееспособности человека, который вам ее продал. Также бывают бабушки или дедушки, которые имеют эти психоневрологические расстройства, не состоять на учёте, а потом задним числом встать на учёт и вы снова рискуете потерять квартиру, – добавил Крылов.
Специалисты сходятся во мнении, что приобретение и продажа недвижимости без помощи риэлтора вполне возможны. Однако в каком случае такая сделка пройдет хорошо, а в каком обернется многомиллионными потерями – сказать практически невозможно. Покупателям и продавцам рекомендуют самостоятельно взвесить все минусы и плюсы работы с экспертами рынка жилья. Если в пессимистичной перспективе вы рискуете потерять последнюю недвижимость или крупную сумму, то комиссионное вознаграждение для брокера за его экспертизу и знание тонкостей рынка окажется лучшей страховкой.
Яндекс новости 
Вконтакте 
Telegram канал 
