Как получать лиды на зарубежную недвижимость в 2024 году 

Вслед за интересом россиян к зарубежной недвижимости в Турции, Грузии, ОАЭ и Азии, свои услуги в этом направлении решили продвигать риэлторские компании и частные специалисты. Многие из них при этом столкнулись со сложностями в наработке клиентской базы. Найти клиента в России, который хочет купить недвижимость за границей, оказалось сложнее, чем многие предполагали.  

Какие направления зарубежной недвижимости популярны? 

Спрос на недвижимость в Дубае еще в октябре 2022 года вырос на 101%, конечно, не без участия российских инвесторов. Курорты Турции также оказались популярными – россияне купили в Турции больше жилья, чем жители 10 стран. 

В январе прошлого, 2023 года, графики поисковых запросов пошли вниз. По данным аналитического сервиса Яндекс.Вордстат, число поисковых запросов на недвижимость в Турции сократилось с 84 тыс в месяц до 32, в ОАЭ падение составило примерно 25%, в Грузии – 52%. 

Однако вопреки падению графиков, спрос все же остается на достаточно высоком уровне, а в некоторых странах интерес россиян в начале 2024 года и вовсе заметно вырос. Многие эксперты по недвижимости пытаются обуздать заморские направления, чтобы заработать больше, чем это возможно на отечественном рынке.  

Как привлекать целевые лиды на зарубежную недвижимость? 

Для привлечения российской публики маркетологами активно используется контекстная реклама в Яндексе, таргет в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники, а также посевы в телеграм-каналах. 

Дополнительно предлагаются сервисы YouTube и RuTube, проведение тематических онлайн-вебинаров, а также офлайн-встречи. 

Контекстная реклама – самый эффективный способ лидогенерации

Реклама в поисковой системе Яндекс при помощи инструмента Яндекс.Директ, пожалуй, самый популярный и работающий на сегодняшний день инструмент. Он позволяет снимать горячий спрос, находить людей, которые интересуются жильем здесь и сейчас. 

Схема работы на первый взгляд обывателю кажется простой: создать сайт, добавить как можно больше ассортимента и запустить рекламу в пару кликов. По словам руководителя маркетингового агентства, специализирующегося на продвижении недвижимости «Гет Стейдж Диджитал» Олега Найденова, сделать рекламу прибыльной в условиях возросшей конкуренции порой крайне сложно. 

Привлекать покупателей зарубежной недвижимости можно не только сайтами-каталогами, но и гиперцелевыми посадочными страницам. Например, ориентированными на один город или страну. Или на одну целевую аудиторию. 

Олег Найденов

Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал

Задать вопрос

– Для примера – мы создали сайт под недвижимость Бали и настроили рекламную кампанию. Здесь мы консолидируем публику, которая не задается вопросом о локации, а рассматривает недвижимость в большом сегменте. Опытные риэлторы охотно берут в работу такие заявки: они могут предложить человеку большой пул объектов. 

По словам Найденова, можно также делать сайты под конкретный город или жилой комплекс.

Олег Найденов

Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал

Задать вопрос

– Кроме услуги по подбору и покупке мы сопровождаем посадочные сервисными услугами. Сегодня актуально открытие счета в зарубежном банке, послепродажное обслуживание недвижимости, есть услуги по предпродажным прайсам. В некоторых случая доступ к ним имеют ограниченное число специалистов. Они представляют большую ценность для инвесторов. 

Квизы и интерактив для лидогенерации

При лидогенерации на зарубежную недвижимость и в целом на недвижимость многие маркетологи забывают, что квиз – это не допрос. Это инструмент привлечения внимания, интерактива и вовлечения. 

Николай Абраменко

Интернет-маркетолог, Гет Стейдж Диджитал

Задать вопрос

– Мы используем квиз-модуль, он дает 60% от общего числа людей. В своих работах мы не лезем в карман к клиенту, не задаем штампованных вопросов, которые скорее всего вызовут раздражение. Квиз для нас – инструмент вовлечения клиента в процесс решения его же задачи.

Посевы в Телеграм-каналах 

Качественная закупка рекламы в телеграм – это мастерское владение маркетингом. Чтобы выбрать действительно подходящий под запрос клиента канал, куда можно за деньги разместить пост с оффером, приходится изучить несколько сотен таких площадок. 

Николай Абраменко

Интернет-маркетолог, Гет Стейдж Диджитал

Задать вопрос

– На старте мы стараемся протестировать каналы. В нашу выборку попадают каналы, имеющие до 30,000 подписчиков и ER > 20% (соотношение числа просмотров к числу подписчиков за последние 7 дней - прим. ред). В большинстве случаев анализ новой ниши следует начинать именно с таких каналов. Однако мы уже имеем подборки качественных площадок, где можно размещать рекламу. 

При лидогенерации на зарубежную недвижимость, как и на российский сегмент рынка, маркетологи также формируют сообщества в Телеграм. 

Олег Найденов

Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал

Задать вопрос

– Создаем канал, аккумулируем там аудиторию, которая была на сайте, но не оставила заявку или наоборот – человек оставил заявку, но не готов покупать. Вежливо приглашаем его в наш канал, где он получит порцию важной и полезной информации. Так лид прогревается. 

Вебинары, полезные видео на YouTube и ведение блогов 

Многие в погоне за заявками в моменте упускают такие инструменты как видеоконтент, ведение собственного блога или канала в Яндекс.Дзен, сетует Найденов.

Контент-маркетинг в системе рекламы играет очень важную роль. Потенциальный клиент может познакомиться с вами, прежде чем оставить заявку: почитать блог с экспертизой ваших специалистов или вами лично, посмотреть видео, посетить ваш вебинар. 

Олег Найденов

Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал

Задать вопрос

– Качественный контент – дорогой в производстве. Однако, он дает большой шанс на получение большого числа обращений от теплой аудитории. Для многих людей звонок по телефону или чат в мессенджере пусть даже с самым лучшим, но малознакомым экспертом по недвижимости – это страх. Снять его можно, если познакомиться через контент, сформировать доверие к бренду, в том числе личному. 

Какая цена лида на зарубежную недвижимость и от чего она зависит? 

Главная задача любой рекламной кампании – привлечение целевых обращений и продажа. При этом цена заявки на покупателей зарубежной недвижимости зависит от целого ряда факторов. На часть из них можно влиять инструментами интернет-маркетинга, другая часть – формируется непосредственно рынком. 

Олег Найденов

Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал

Задать вопрос

– Если рассуждать со стороны маркетинга, то чтобы снизить цену лида нужно улучшить конверсию посадочной страницы, проработать УТП (уникальное торговое предложение – прим.ред), подкрепить предложение бесплатным лид-магнитом. Когда мы говорим про рынок, то здесь в правила вступает спрос и предложение, уровень конкуренции и ставки конкурентов в рекламном аукционе. 

Цена лида по зарубежной недвижимости может варьироваться от нескольких сотен рублей до нескольких тысяч рублей. Предугадать конечную цену обращения практически невозможно. 

Опытные маркетологи, за плечами которых ни один кейс по лидгену, могут назвать среднюю стоимость заявки. Насколько дорогой она окажется по факту – будет зависеть в том числе от состояния рынка. 

Получать заявки на недвижимость бесплатно – тоже возможно. Если компания смогла сформировать качественные площадки в виде каналов на YouTube, сайтов с хорошей оптимизацией по SEO в сегменте коммерческих запросов, каналов в Телеграм и сети рекомендаций от довольных клиентов, затраты на маркетинг устремятся к самым низким, а порой и околонулевым значениям.