Эксперт Найденов: затраты на маркетинг в недвижимости в 2023 году не будут расти, но цена лида подорожает

В 2023 году застройщикам и агентствам недвижимости придется адаптировать свои маркетинговые инструменты к изменениям в отечественной экономике, рассказал корреспонденту «Риэлти Таймс» эксперт по продвижению недвижимости, руководитель отраслевого маркетингового агентства «Гет Стейдж Диджитал» Олег Найденов. 

По его словам, падение  доходов от экспорта и стагнация экономической активности населения повлияют на затраты на маркетинг. 

Олег Найденов

Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал

Задать вопрос

– Рекламные бюджеты не будут расти бешеными темпами. Я ожидаю, что в 2023 году планы продаж у застройщиков будут скорректированы. Маркетинговые бюджеты как минимум останутся на прежнем уровне, а компаниям нужны будут специалисты с отраслевой экспертизой. Но это не значит, что работать в таких условиях будет проще. Скорее наоборот, цена заявки будет расти.

По словам эксперта, с одной стороны рекламный аукцион, например, в системе контекстной рекламы Яндекс.Директ станет менее перегрет. С другой – снижение покупательской активности будет давить на конечную цену заявки и сделки. 

Олег Найденов

Эксперт по продвижению риэлторов и агентств недвижимости, основатель Гет Стейдж Диджитал

Задать вопрос

– Я уверен, что застройщикам и агентствам предстоит учиться работать с имеющейся базой клиентов. Труднее всего будет тем, у кого ее (базы клиентов – прим.ред) вообще нет. Привлекать лиды в недвижимости, просто запустив рекламу в Директе, станет дорого. 

Найденов рекомендует выстраивать коммуникацию с покупателями при помощи контент-маркетинга, а также проработке внутренних процессов продаж: оценивать эффективность специалистов по продажам, чутко работать с потребностью клиента.